一、天門地戶：
西北為天門，東南為地戶。乾為天門，巽為地戶。西南為人門，東北為鬼門。西北立龍、飛翼之抽象天門，東南伏漏、石竇象地戶。
二、九龍九星：
以龍的姿勢比喻山川形勢。有回龍、出洋龍、降龍、生龍、飛龍、臥龍、隱龍、騰龍、領群龍等九種。九星：山川的九種形狀名稱，分為貪狼、巨門、祿存、文曲、廉貞、武曲、破軍、左輔、右弼。大游年歌中有其五行和吉兇含義（請參考《陽宅十書》）。
三、五岳五星：
地上五岳皆對天上五星。金星頭圓而足闊；木星頭圓而身直；水星頭平而生浪；火星頭尖而足闊；土星頭平而體壯。其中，各有吉兇含義要領。五岳就是：東岳泰山、南岳衡山、中岳嵩山、西岳華山、北岳恒山。
四、喝形：
憑直覺感受將山川形狀比喻成生肖動物。如，獅、象、龜、蛇、風等。是形法對自然界形勢觀察的方法，以便判斷吉兇。
五、龍虎：
穴旁左右二砂，貼身左右。如，龍虎護衛穴區，環抱有情，不逼不壓，不折不竄，青龍婉蜒，白虎馴服。
六、明堂：
原來是帝王宣明政教的地方，風水術中稱陽宅大門前面或陰宅前方的范圍，是地氣聚合的處所。案山內為大明堂，或稱外明堂，龍虎心里是中明堂，穴前為小明堂，或稱內明堂。古明堂以潔凈、寬廣、藏風、聚氣為佳。相地就是要選好明堂。然后點穴，達到趨吉避兇之目的。
七、案山：
穴前近而小路高出明堂的坡地，好象貴人辦公的書桌，憑案以處理各類事務。如果上面有文房四寶矗立，就更加吉利。出官出貴。
八、朝山：
穴前遠方高大秀麗之山，如賓主相對，成天然朝拱的形狀，主大富貴。劉基說：“點穴先須要識朝，朝山不識術非高。”
九、神座：
穴前流水去處的一座大山。口訣說：“水口一山如虎臥，回頭不許眾人過。高昂切斷水難流，此物名為神仙座。”
十、捍門：
水口問兩山對等，如捍衛門戶，此為貴兆。
十一、賓主：
相對的兩山。口訣是：“賓要有情主要真，主若歌斜賓不顧，定知此地欠緣因。”
十二、父母：
穴后巍峨之山。“問君何者為父母，穴后巍峨聳一山，前后相生不相克，兒孫赴舉不空還。”
十三、少祖：
近穴之山。口訣說：“近穴名為少祖山，此山吉兇最相關。開睜展翅為祥瑞，低小孤單力必艱。”
十四、樂山：
穴后櫬托之山，用作穴枕。樂山有梅樂、借樂和虛樂三格，又有左、中、長、高、低、多等格，只要高闊障護，沒有空缺，便為吉格。
十五、官鬼禽曜
穴的四周發出的余山之氣，屬砂類四星，俗稱：無官不貴，無鬼不富，無禽不榮，無曜不久。
十六、孤峰：
穴前的孤獨朝山。龍忌孤獨，所以不吉。
十七、形勢
即地形與地勢，千尺為勢，百尺為形。形是近觀，勢是遠景，有勢而后有形，有形而后見勢。形于內勢于外，勢粗形細，勢是起伏的群峰，形是單座的山巒，勢如城郭垣墻，形如樓臺門第，認勢難，觀形易，來勢為本，住形為未。前后左右稱為四勢，山水應案謂之三形。
十八、左輔右弼：
在穴的左右夾對的山，要高低大小遠近相稱，方為合格。這些山能對穴起到輔弼護從作用，又在陽宅內外的游年變爻中，氣口左右也稱左輔右弼，吉兇不定。
十九、平洋：
乎坦有水的地形，也指平原地區。風水認為，山地要立著看，平洋要倒著看，平洋最宜逆水砂。看平洋吉兇較繁難，更須細心推測。
二十、水到局
來水進入明堂，臨近穴前，環抱有情為吉。
二十一、水口砂：
水口是水流的去處，水口砂是水口兩岸之山，水口無砂，水勢直棄而瀉不吉。水口處應有密集之山，如犬牙相錯，群鶴相攢，重更迂回數十里，步步回頭不肯離去才是大吉。若是華表、捍門、羅星、北辰則更好。山管人丁水管財，山水環顧有情，才為上等之地。
二十二、囚形：
建宅時先設圍墻，沒有出路，而后蓋房，稱為落囚。房屋四周無出路，也稱落囚。房屋四周皆為水，也是落囚。口訣說：“四面水周流，其名喚作囚。運旺之時才一發，運衰之日萬般休。吊角挨邊猶自可，居中作穴更堪愁。時師莫說棋盤上，下著將軍禍到頭。”
二十三、倒杖：
立穴放棺的方法，要因自然之勢，前后左右合乎天然。
二十四、三要：
即門、主、灶。
二十五、六事：
即門、灶、巷、路、廁、磨。當今應注意電桿、天線等等。
二十六、穴名：
有鳳凰展翅穴，有嫦娥奔月穴等名目，都是形法根據山形水態而為其命名的。
二十七：城門：
是按形而言，即古代城池四面八方之門，又稱作水口，今日陽宅實指大門之處。
二十八：地運：
是根據玄空飛星中三元九運入中的情況來計算的。地運的長短，是以中星和向星的關系來決定。在二十四山向中；每一山向都有特定的中星與向星的關系。比如，子山午向，一運一白水星入中，向星為五，中隔一運、二運、三運、四運，每運二十年，合八十年。往后不管何星入中，地運都是八十年。現把二十四山向的地運長短，統列如下：
子山午向，地運八十年，
癸山丁向，地運八十年。
壬山丙向，地運八十年，
午山子向，地運一百年。
丁山癸向，地運一百年，
丙山壬向，地運二百年。
乾山巽向，地運一百六十年，
亥山巳向，地運一百六十年。
戍山辰向，地運一百六十年，
巽山乾向，地運二十年。
巳山亥向，地運二十年，
辰山戍向，地運二十年。
酉山卯向，地運一百四十年，
辛山乙向，地運一百四十年。
庚山甲向，地運一百四十年，
卯山酉向，地運四十年。
乙山辛向，地運四十年，
甲山庚向，地運四十年。
坤山艮向，地運六十年，
申山寅向，地運六十年。
未山丑向，地運六十年，
艮山坤向，地運一百二十年。
寅山申向，地運一百二十年。
丑山未向，地運一百二十年。
勾搭小地的地運，不過如此，真正的龍脈大地，如北京的風水，只少也有500年以上的地運。
凡建房下葬，立定山向，不管是旺山旺向，或上山下水，其作用都只在地運所主之年限內，超出此年限，向星即入囚，居室即衰敗，墓葬則失靈。
立極與坐向
一、立極：
風水學中的立極就是以哪里為原點，進行宅舍布局和堪察斷事。俗話說，一物一太極。立極就是“飛線定中宮”也稱“戊己”、“五黃點”、“院心”和“宅心”等等。稱呼雖異，意圖相同。傳統風水學是以“院心”或“宅心”為立極點，也就是放置羅盤的地點。如果是陰基風水，一般將羅盤放到墓穴的中心。但這在風水實踐中，運用這一理論方法，其預測常常是不準確的，也是不符合風水原理的。因為，風水首先是為人服務的，必須應以人為本才合乎情理。同理，各種“砂水”組合成的風水格局之吉兇，也應該是以人為中心點來論，才符合易理和常理。比如，衛星接收天線，天線的頂端就是焦點，焦點的位置如放置不對，那就不能取得收視效果。同樣，無論砂水格局多么完好，如果點穴不準確的話，則就前功盡棄了。這個穴就是立極點。所以說，在陰基風水中，必須以棺木、骨灰盒或金罐的中心點（即死人的胸口位置為中心點）為立極點來考察周圍砂水的吉兇組合；在陽宅風水中，必須以人活動時間最長的位置為中心點，即以睡床或辦公桌近身一邊來考察陽宅風水的吉兇。考察大型企業的運氣必須以“財務室”為立極點，考察中小型酒吧、飯店的運氣以“收銀臺”為立極點；預測或總經理的個人運氣，則必須以其“辦公桌椅的交界處”為立極點。
總之，我們在進行風水堪察中，必須牢記以“人”為本的原則，必須以人活動時間最長的那個位置為標準原點，否則，其堪察就會少成多敗。
二、坐向
坐向也稱山向。一般農村正屋均有大門，以大門為向。城市單元樓房住宅中，開在樓梯口中的門，根本不算正門，只是一個出入口罷了。所以城市住宅以陽定向，以陽定向的原則如下：1、背山面海的房屋應以海的一面為向，背山的一面為坐。背山面湖，背山面江也一樣。2、以明堂為向，即房屋前邊的開闊地、廣場、花園等等。3、如房屋四周不見山水明堂，那就以陽光多的一面為向，即以窗戶最多的一面為向。
羅盤簡述
羅盤也稱作羅經，它的種類很多。最初做風水，只是看形勢而定吉兇。理氣派的興起，使羅盤由簡單到復雜，各種術數派都將自己的理論列于羅盤上。最初使用的羅盤，只是八卦和二十四山，楊公及其弟子創正針、中針和縫針三合式羅盤，叫做三合盤。沈氏將三合、三元兩盤有機地結合起來，則形成了綜合盤。除此還有八宅盤、奇門盤、命理盤、六壬盤等等，數不勝數。羅盤除了天池指南針外，其它地方不得有任何鐵釘和吸磁的東西，不用時應遠離金屬器皿存放。
正針二十四山盤，也叫地盤。則為二十四山的子午方向，是正南正北方向，這是每個羅盤必備的一層，沒有這一層，就不叫羅盤。在當今命理派風水中，丟棄其它層數不用，專用正針盤二十四山向。正針盤的作用是定方位的。一般形勢派風水師只用正針。
中針二十四山盤即人盤，是用于消砂和拔砂的，自然就應逆旋半卦山了。這是由于古人從陰陽來分的，認為山屬陰，水屬陽，所以就增設了中針二十四山盤。
縫針二十四山盤。即山盤，按正針二十四山盤順旋半個卦山即是。它的作用是用來納水的，即測定來去水的吉兇方位。
砂水鑒別法
砂水鑒別問題，是風水學中最基本的問題，學習風水，如果不能正確地將各種事物的砂水屬情區別分開，那么在風水實踐中，對其吉兇的判斷和選址的準確性將大打折扣。
什么叫砂、什么叫水呢？風水學認為，高一寸為砂，低一寸為水。我們知道，風水學中最強調的是藏風聚氣，山環水抱。達到這一目的的原因，主要是為了將宇宙和山川的各種能量（地氣）合理的分配并且集中調動起來，然后為我所用，要利用地形地貌集中這些能量達到某一位置，就離不開砂水的組合配置，不同的砂水組合，其能量的分配和集中點是絕對不相同的。但無論如何，砂和水是對各種能量起反射、折射、阻隔和增強或減弱等作用，也就是風水學所稱的“界氣作用”不論是砂還是水，其最根本的作用是“界忙”。但是砂和水的“界氣”功能是不同的，“砂”的界氣功能主要表現在直接的阻隔作用上，而“水”的界氣功能主要表現在將地氣同化的作用上，也可以理解為：“砂”的“界氣”功能主要是“克伐”，而“水”的“界氣”功能主要是“引化”。
我們明白了上述砂水的不同界氣功能后，就可以對任何事物進行砂水的辨認和區分。
一、道路鑒別：
關于道路究竟是“砂”還是“水”的問題，歷來有所爭議，一般風水書中都沒有具體指明。有人認為：“道路”在城市為水，在農村為砂；也有人認為：一邊有房子，另一邊無房子是砂，如兩邊都有房子才是水。這兩種觀點，在風水實踐中，都是經不住實踐的檢驗的，也是不符合“砂”和“水”鑒別原理的。通過理論分析和實踐檢驗，我認為道路兩邊有房子，還是一邊有房子，城市也好，農村也好，都不是鑒別道路砂水屬性的根據。客觀地說，只要在該地區人流量特別大的道路就是水，而如果人流量很小的道路就是砂。這就是“風生水起”的緣故，舉例來說，在一個僅在50口人的小村莊中，這50個人共有的一條街道（不是過村公路）就是水，而各家各戶大門外的道路就是砂；在城市中，一個居民小區的公共街道就是水，而如果是一排房子與另一排房子之間的小巷，那就是砂，但小區中樓房與樓房之間的空地則為水；高速公路，即使穿過城市中心，也是砂。
二、門窗：
門和窗戶如果長時間開著，有空氣對流則為水。如果門窗長年關閉不用，則既不是砂也不是水，類似于墻壁。
三、電器：
電視機、電腦、音響為砂；電冰箱、空調為水；電話機、洗衣機等，因為其能量微小，一般不足以影響人事。但電話應該屬砂，洗衣機應該屬水。特殊情況下，或特殊環境下，微小的物件也會影響人事的吉兇，比如一雙舊鞋、一個酒瓶、一張書畫、一塊鐵器等等特殊情況下，這些小物件也會隱藏一些惡劣的信息磁場，使禍于人。
四、樹木：
所有的樹木都是砂，不分陰樹和陽樹，因為無論陰樹和陽樹，其界氣功能都是相同的，只不過在“界氣”作用上略有程度大小之分罷了。
五、家具：
家具一般以砂看待，但其能量較小，不像電器一類，自己就產生能量，如電線。如果家具放在原點與兇水的中間，則可以起到一定的調理解災作用，即只能降低兇水對人的影響程度，可以起到阻隔作用。
六、廚灶：
一切灶器都屬于砂。但廚房中的自來水龍頭，則是水。
七、廁所：
不論有蓋無蓋的廁所，包括衛生間、化糞池、糞坑等都是水。
八、地窖：
所有的地下坑道都是水。
九、山溝：
所有的山溝都屬于水。無論有真水與否。有真水的能量大，無真水的能量小。
十、電桿：
所有的電桿、水塔等都屬于砂，但有電流通過的電桿能量較大，其電線通過的越多，其砂的屬性越強，其能量也就越大。如平行通過的電線沒有打結纏繞，能量較小。變壓器為能量很大的砂。
十一、字畫：
普通印刷品的字畫，能量較小，而偉人或名人親手書寫的書畫能量很大。屬砂、屬水，要看其字畫內容而定，如字畫中屬水性性質的事物多，則以“水”斷，反之，則以“砂”斷。
十二、工藝品：
所有的動物工藝品，都應以“砂”斷，但能量較小。
十三、墻壁
房子或院墻的墻壁，即不是砂也不是水，因為其四周平衡，無能量區別。在地面平坦，房屋高低一致，其左右房子也不分砂水，而只能論遠方有所高低的事物分砂水判斷。
十四、車輛：
停在院子或街道上的車輛不動的，就屬于砂。跑動的車輛屬于水。
十五、屋角：
房屋的屋角或墻壁的拐角都是砂。凡有尖角沖射的形煞，其能量較大，應該引起注意。
總之，凡是能阻隔、遮擋能量場上的事物屬于砂，凡是能引化泄氣的能量場上的事物屬于水。凡是高聳不動的事物屬于砂，或是低洼流動的事物屬于水。
距離應期
距離應期是風水學中千金難買的“絕學”，因為無人傳授，也成了千古之迷。掌握了這個原理，關于宅墓之后人何時出官，何時出災，何時順利，何時挫折等人生命運的變化軌跡將歷歷在目，百無一失。掌握了這一原理，無論其宅墓年代有多么久遠，對每代后人的變化情況將能斷的百發百中，即哪代人可有富，哪代人有大災大難等等問題都會瞬間解決，而且如民間俗話說的“富貴無三代”的問題，也可以從風水環境中準確的找到理論上和實踐上的答案。總之，距離應期理論，是研習風水者必須掌握的理論，只有這樣才能做到每斷必準，所選地址必定吉祥。
距離應期，就是指陽宅從建宅之日起（陰宅指下葬之日起），其各個方位上的砂水吉兇應期，是以宅墓為原點，向二十四方向，以每年約50米的速度向前推進，時間越長，應事的砂水距離越遠。如某墳地，東方有高大山峰距墳約500米。那么該墳之后人老大在該墳建造后約10年左右會發富。
陽宅流年斷法
陽宅風水的流年吉兇斷法是我多年實踐經驗的結晶，可以說準確無誤，使用者可以大膽去驗證。流年斷法與應期斷法血肉相連，是風水學中秘而不宣的內容。一般書中所售的風水書籍都是些只“畫龍不點睛”的東西，許多人苦研一生也不會真正看風水，實在誤人子弟。會不會看風水，主要是看你斷的準不準，過去、現在、將來、能夠和盤托出，就可以稱為一個合格的風水師了。
單一事物在二十四山方位上對環境的吉兇影響——這里指在二十四山方位上有某物，就會在某特點的流年發生某些特定的事情。
一、山所在方位：
子山主男風流好賭，但能發財。
丑山主出邪道之人，破財或耗財。
寅山主出醫師僧道或星相之人，破財或耗財。
卯山主能發血光之財，也主男子淫亂。
辰山主發財，也主出不正派之人。
巳山主發財，也出文人。
午山主破財，出風流淫亂之人，事業發展受阻礙。
末山主發財，人丁行為不正。
申山主發財，女兒漂亮美麗。
酉山主口舌官非，血光之災。
戊山主官司打架斗毆。
亥山主子女不成器。
甲山主發財。
乙山主出文人或文官。
丙山主子女患眼病，破耗錢財。
丁山家中有人常年患病。
庚山主官司，斗毆。
辛山主家人易患肝肺之疾。
壬山主發財，女人當家。
癸山主發財，女人當家。
乾山主老人壽短，家長不主事。
坤山主婦女健康能干，勤勞致富。
艮山主難生難養男孩，破財。
巽山主婦女把持家政，勤勞致富。
二、水所在方位：
子水主破財耗財。
丑水主發財。
寅水主發財。
卯水主發富而難得子。
辰水主女人有病或風流。
巳水主女人從妓或邪道。
午水主發財，事業順利。
末水主出盜賊。
申水主女兒風流或夭亡。
酉水主發財，但人丁風流易破家。
戍水主易出犯法牢獄之人。
亥水主壽不長。
甲水主貧窮。
乙水主淫亂，亂倫。
丙水主發財。
丁水出主文人才子。
庚水主出軍人當官。
辛水主富貴，女兒清麗。
壬水主貧窮破財。
癸水主婦女不易生育。
乾水主出文人，壽命長。
坤水主婦女淫亂或疾病纏身。
艮水主人聰明，出大中專學生，并能發財。
巽水主女兒風流，易嫁歲數大之人。
附注：1、山所代表的事物：陽性的，剛健的，如廚房、土堆、煙囪、電桿、鐵塔、家、電視、音響等。
2、水所代表的事物：陰性的，柔弱的，如廁所、魚缸、門口、水坑、水管等。
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風水術語大解讀
關于形煞——
反光煞：凡因陽光、水面、玻璃的反射而被照射則稱為反光煞。
割腳煞：在市中心很少見，是大廈接近水面，水貼近房屋。
鐮刀煞：凡是彎形的天橋或帶彎形的平路都稱為鐮刀煞。
孤峰煞：所謂“一樓獨高人孤傲”，是指一座樓宇的前后左右都沒有靠山或大廈。
槍煞：這是一種無形的氣，所謂“一條直路一條槍”，即是家中大門對正有一條直長的走廊，便是犯槍煞，以本身為中心點，見有直路或者河流等向著自己沖來也是。
白虎煞：即風水師所說“左青龍，右白虎”中的白虎，指房屋右方有動土的現象。
天斬煞：兩座大廈靠得很近，致使兩座大廈中間形成一道相當狹窄的空隙，遠望去就仿似大廈被從天而降的利斧所破，一分為二似的。
穿心煞：一些樓房下被建了地下鐵路或隧道，從樓下通過，便主犯穿心煞。
廉貞煞：一般風水注重背后有靠，但如果所靠之山并非名山，而是山石嶙峋，寸草不生的窮山，風水學上則稱之為廉貞煞。
天橋煞：一條自高而下的天橋常有彎斜的去勢，天橋為虛水，斜去而水走。
開口煞：當你打開自己的大門時，見到升降機門的開闔，好象老虎嘴一樣。
沖煞：從風水觀點來論，居住在五樓以下的，比較容易犯沖煞，因為居所多被燈柱、樹木所擋。
關于風水擇日用事術語——
動土：陽宅建筑時，按所擇日時，用鋤頭在吉方鋤下第一鋤土的時間稱“動土”。
下基：墻基挖好后，在吉方所下的第一塊基石的時間稱“下基”。
豎柱上梁：豎立柱子及上屋頂大梁的良辰吉日。
安門：一般指門向之正中大門(主門)。
作灶：安修廚灶，廚爐移位。
進火：一般指入宅，古時有進火的一套儀式，現小城鎮和農村還有此習俗。
移徙：遷移居所(舊宅)。
修造：修建房屋，修繕柜臺。
訂盟：訂婚(文定，過定，小聘，暗定)。
納采問名：求婚之意。
嫁娶：結婚典禮。
冠笄：成人儀式。
安床：一般指鋪定結婚新床或移舊床。
祭祀：祭祀祖先或在廟里拜神。
祈福：求神降臨，設礁許愿還愿。
立券交易：即訂約買賣之事。
栽種：播種百果，栽植接果。
開渠穿井：筑下水道、水溝；穿井即開鑿水井。
開市：商店開張做生意或新年第一天開張。
掃舍：清掃房舍。
開倉：打開倉庫。
作梁：砍伐樹木作屋梁。
修飾垣墻：即粉刷墻壁。
平治道涂：即修平道路。
修屋壤垣：折除舊屋、圍墻之事。
風水成交話術？最近有很多人過來問，“做風水項目的話術，能不能告訴我”
對此，是有點無語的，話術這東西是從實戰重總結，雖說風水這行業不外乎那幾樣式的服務，但是也要專業和帶點人性營銷技巧。所以不要死板地復制黏貼，強調靈活變通，站在客戶位置思考他地疼點。
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下面就分享一些基本地風水客服話術，希望能給大家一個參考：
1.大師在嗎？/大師算命嗎？笑臉等
答：
緣主您好，付費支付，一事一測一年的運勢50~88元隨意支付卦金（微信紅包支付即可）
緣主可任意選擇適合自己的測算報酬支付
富者多敬，貧者少敬，謝謝信任！
2.算下我要找你算什么？/我叫什么？/我是誰？
答：
如果你不想算沒必要浪費時間，其他的緣主還在等。
3.算的準不準？
答：
（先發反饋）為師做命理的干的就是拿人錢財，替人消災。如果緣主真遇到困惑可以來這里求測，心誠則靈。
4.說個準的，我再付款/說說以前的，準了再給/當地師傅都是先測再給錢
答：
金空銀空卦不空，緣主可能對師傅不是很了解、信任，可繼續關注！
5.給了錢，你算的不準或者不算我怎么辦？
答：
人的生老病死和樹木的播種、發芽、成長、旺盛、枯萎、死亡一樣，都存在規律，有規律可循就可以根據八字命局預測個人運勢的運行軌跡，預知其以后可能出現的事情、吉兇的發展趨勢。妙元先生修行十余載，定會為緣主批的很準確。
6.能測算什么？
答：
財運，婚姻，愛情，工作，事業，運氣，健康，大運流年，一生的運勢走向等，都會算。
河圖洛書、陰陽五行、二十四山、羅盤的使用等等。
房地產經紀人？應該就是置業顧問之類的吧？你們經理沒有總結一些常見疑問的應答話術嗎？
實話實說，我不是做你這行的，所以你們這行的話術我不太了解，只能說一些門外漢的熱鬧話，建議你這樣的問題還是去專門的置業顧問論壇里去問比較好，相信那里的回答應該更專業。
1、話術的首要作用就是挖需求。中醫里有望聞問切，是為了知道病人身體的問題出在哪里，好對癥下藥，藥到病除。同樣話術也是一樣，用話術是為了委婉的了解到客戶的需求在哪，對癥下藥，剛好搔到客戶的癢處。例如：‘先生您是自己住呢？還是投資呢？還是打算留給孩子呢？還是幫朋友來看的呢(潛臺詞是不是給小三買的)？’如果是投資，就說你們這里地段怎樣怎樣好，以后升值空間有多么大，市規劃局對這個區域的建設多么重視，或者有什么沃爾瑪、蘇寧、國美等等之類的商業巨頭會入駐托市；如果是自己住或幫朋友來看，就說這里風光多么宜人，多么宜居，空間設計多么人性化，周遭設施/交通多么便利，幫客戶暢想一下他以后住進來可以這樣生活是一件多么愜意的事等等；如果是留給孩子的無外乎是婚房(如果是做婚房用，就轉到自己住這個話術上)、給孩子留些家產(如果做是給孩子留些家產，就轉到投資這個話術上)，詳細的自己發揮嘍。
港開始用話術的時候會覺得別扭，感覺好像背課文，很生硬，用的多了用熟練了就會感覺越來越得心應手了，這個時候話術就不再是話術，而是你自己理解出來的屬于你自己的東西。
2、話術還有一個很重要的作用是解決疑議。在解決價格疑議的時候我通常用的方法是轉到產品的質量上或性價比上。同等價格比質量，同等質量比價格。最好對各個樓盤的一些信息有一些了解，因為這樣你就會知道你賣的房子跟其他樓盤相比，你的優勢在哪里，這樣你跟客戶溝通起來會更有底氣。
最后再補充一下吧。如果你的客戶是南方人，那就好辦了。南方人普遍很風水，建議你去看一些關于風水類的書籍。我有一個朋友，他在南方某1線城市賣房，不談價格不談質量，就談風水，所以他賣房基本上都是在賣自己的風水知識。
PS：不要求你精通風水，但至少別去瞎賣弄，別一瓶子不響，半瓶子晃蕩，否則你就當我沒給你提過這個建議。人要對自己說過的話負責，如果當初是因為你跟客戶吹噓這套房子的風水多么多么好，才導致客戶發生購買行為，但是客戶剛搬進去沒幾天家里就死人了，那倒霉的人可是你哦，所以這招還是慎用為好，畢竟有的事很難說嘛。
其實不管是話術也好，銷售策略也好，最根本、最基礎、最不能忽視、最不能湊合的一點就是：專業知識。你對未來房地產發展的預見，你對房地產現狀的理解，等等，這些都必須是真材實料的東西。況且你想啊，撇開普通人不談，就單說那些來買房的老板們，哪個不是在商業圈摸爬滾打十年以上的佼佼者？你專不專業，那些老板們問你幾個問題就可以知道個大概，你三句話出口人家就知道你想干什么，所以有時候還是實在一點最保險，老板們在商場里見慣了老狐貍老油條，偶爾碰上一個實在人，他會覺得似曾相識，為什么呢？因為老板們初入社會的時候也都很單純，也都很實在，歷練的多了才會變得油滑，如果他在你身上看到了當初他年輕時的影子，應該會對你很有好感的(僅針對一部分老板)。
鄙人才疏學淺，還望能對你有所幫助。
周公解夢是這樣解析的：
夢見帶男朋友回家：將會成為情場上的勝者。
未婚者夢見帶男朋友回家：您的戀情耐心則成功。
學子夢見帶男朋友回家預兆考試成績好。
但是夢者是你，你夢見女兒帶男友回家是嗎？其實你是比較擔心女兒的婚戀近況吧，所以你想解夢。但是夢的細節你得描述清楚，還有近況，比如，你對女兒交男友的態度如何？對女兒現在交得男友有什么看法和要求？
不說清楚不好解啊。
那我現在簡單分析下，夢的解析表明，夢都是有象征意義的。女兒帶著男朋友回家，首先，女兒現在是否有談戀愛？年齡是？
其一，沒有談戀愛而且女兒年齡又較小的話，是表明你擔心女兒早戀，女兒近況有些事可能瞞著你，但不一定是早戀，興許是青春女孩的一些事兒，她不好對你說，母女溝通又不夠，就導致了你夢里的猜測——她有可能隨時帶男友回家。
其二，如果女兒現在有談戀愛，你也知道女兒戀愛境況的話，根據夢境，男的面貌都看得一清二楚，說明，男方是現實存在的人，你有些擔心女兒的婚戀會導致母女的溝通障礙，且在一定程度上有些擔心男方有多可靠，畢竟你是為女兒的幸福著想的。
綜上所述，可見，你也是位愛女心切的好母親啊，多跟女兒溝通溝通吧，祝 幸福美滿
