風水術語大解讀
關于形煞——
反光煞：凡因陽光、水面、玻璃的反射而被照射則稱為反光煞。
割腳煞：在市中心很少見，是大廈接近水面，水貼近房屋。
鐮刀煞：凡是彎形的天橋或帶彎形的平路都稱為鐮刀煞。
孤峰煞：所謂“一樓獨高人孤傲”，是指一座樓宇的前后左右都沒有靠山或大廈。
槍煞：這是一種無形的氣，所謂“一條直路一條槍”，即是家中大門對正有一條直長的走廊，便是犯槍煞，以本身為中心點，見有直路或者河流等向著自己沖來也是。
白虎煞：即風水師所說“左青龍，右白虎”中的白虎，指房屋右方有動土的現象。
天斬煞：兩座大廈靠得很近，致使兩座大廈中間形成一道相當狹窄的空隙，遠望去就仿似大廈被從天而降的利斧所破，一分為二似的。
穿心煞：一些樓房下被建了地下鐵路或隧道，從樓下通過，便主犯穿心煞。
廉貞煞：一般風水注重背后有靠，但如果所靠之山并非名山，而是山石嶙峋，寸草不生的窮山，風水學上則稱之為廉貞煞。
天橋煞：一條自高而下的天橋常有彎斜的去勢，天橋為虛水，斜去而水走。
開口煞：當你打開自己的大門時，見到升降機門的開闔，好象老虎嘴一樣。
沖煞：從風水觀點來論，居住在五樓以下的，比較容易犯沖煞，因為居所多被燈柱、樹木所擋。
關于風水擇日用事術語——
動土：陽宅建筑時，按所擇日時，用鋤頭在吉方鋤下第一鋤土的時間稱“動土”。
下基：墻基挖好后，在吉方所下的第一塊基石的時間稱“下基”。
豎柱上梁：豎立柱子及上屋頂大梁的良辰吉日。
安門：一般指門向之正中大門(主門)。
作灶：安修廚灶，廚爐移位。
進火：一般指入宅，古時有進火的一套儀式，現小城鎮和農村還有此習俗。
移徙：遷移居所(舊宅)。
修造：修建房屋，修繕柜臺。
訂盟：訂婚(文定，過定，小聘，暗定)。
納采問名：求婚之意。
嫁娶：結婚典禮。
冠笄：成人儀式。
安床：一般指鋪定結婚新床或移舊床。
祭祀：祭祀祖先或在廟里拜神。
祈福：求神降臨，設礁許愿還愿。
立券交易：即訂約買賣之事。
栽種：播種百果，栽植接果。
開渠穿井：筑下水道、水溝；穿井即開鑿水井。
開市：商店開張做生意或新年第一天開張。
掃舍：清掃房舍。
開倉：打開倉庫。
作梁：砍伐樹木作屋梁。
修飾垣墻：即粉刷墻壁。
平治道涂：即修平道路。
修屋壤垣：折除舊屋、圍墻之事。
房地產經紀人？應該就是置業顧問之類的吧？你們經理沒有總結一些常見疑問的應答話術嗎？
實話實說，我不是做你這行的，所以你們這行的話術我不太了解，只能說一些門外漢的熱鬧話，建議你這樣的問題還是去專門的置業顧問論壇里去問比較好，相信那里的回答應該更專業。
1、話術的首要作用就是挖需求。中醫里有望聞問切，是為了知道病人身體的問題出在哪里，好對癥下藥，藥到病除。同樣話術也是一樣，用話術是為了委婉的了解到客戶的需求在哪，對癥下藥，剛好搔到客戶的癢處。例如：‘先生您是自己住呢？還是投資呢？還是打算留給孩子呢？還是幫朋友來看的呢(潛臺詞是不是給小三買的)？’如果是投資，就說你們這里地段怎樣怎樣好，以后升值空間有多么大，市規劃局對這個區域的建設多么重視，或者有什么沃爾瑪、蘇寧、國美等等之類的商業巨頭會入駐托市；如果是自己住或幫朋友來看，就說這里風光多么宜人，多么宜居，空間設計多么人性化，周遭設施/交通多么便利，幫客戶暢想一下他以后住進來可以這樣生活是一件多么愜意的事等等；如果是留給孩子的無外乎是婚房(如果是做婚房用，就轉到自己住這個話術上)、給孩子留些家產(如果做是給孩子留些家產，就轉到投資這個話術上)，詳細的自己發揮嘍。
港開始用話術的時候會覺得別扭，感覺好像背課文，很生硬，用的多了用熟練了就會感覺越來越得心應手了，這個時候話術就不再是話術，而是你自己理解出來的屬于你自己的東西。
2、話術還有一個很重要的作用是解決疑議。在解決價格疑議的時候我通常用的方法是轉到產品的質量上或性價比上。同等價格比質量，同等質量比價格。最好對各個樓盤的一些信息有一些了解，因為這樣你就會知道你賣的房子跟其他樓盤相比，你的優勢在哪里，這樣你跟客戶溝通起來會更有底氣。
最后再補充一下吧。如果你的客戶是南方人，那就好辦了。南方人普遍很風水，建議你去看一些關于風水類的書籍。我有一個朋友，他在南方某1線城市賣房，不談價格不談質量，就談風水，所以他賣房基本上都是在賣自己的風水知識。
PS：不要求你精通風水，但至少別去瞎賣弄，別一瓶子不響，半瓶子晃蕩，否則你就當我沒給你提過這個建議。人要對自己說過的話負責，如果當初是因為你跟客戶吹噓這套房子的風水多么多么好，才導致客戶發生購買行為，但是客戶剛搬進去沒幾天家里就死人了，那倒霉的人可是你哦，所以這招還是慎用為好，畢竟有的事很難說嘛。
其實不管是話術也好，銷售策略也好，最根本、最基礎、最不能忽視、最不能湊合的一點就是：專業知識。你對未來房地產發展的預見，你對房地產現狀的理解，等等，這些都必須是真材實料的東西。況且你想啊，撇開普通人不談，就單說那些來買房的老板們，哪個不是在商業圈摸爬滾打十年以上的佼佼者？你專不專業，那些老板們問你幾個問題就可以知道個大概，你三句話出口人家就知道你想干什么，所以有時候還是實在一點最保險，老板們在商場里見慣了老狐貍老油條，偶爾碰上一個實在人，他會覺得似曾相識，為什么呢？因為老板們初入社會的時候也都很單純，也都很實在，歷練的多了才會變得油滑，如果他在你身上看到了當初他年輕時的影子，應該會對你很有好感的(僅針對一部分老板)。
鄙人才疏學淺，還望能對你有所幫助。
除了太陽星座之外，月亮星座對我們也有較大的影響。太陽星座占性格的約60-70%，其余的30%多就是由月亮星座決定了，月亮在星位圖中所闡述的包括：你是否具吸引力，女性在你人生中之影響；你的感官是否敏銳等。由於月亮深刻地支配人類的氣質與個性，是一種隱藏在內心深處的人格，故月亮與其他行星相位間的互動，關系也是特別強烈的。
月亮星座 天文學上把從春分點開始每隔30度，也就是農歷十二中氣的點為分界叫“黃道十二宮”，黃道十二宮雖然按古羅馬的習慣以十二星座名命名，但由于歲差和章動的影響已名不屬實了，現在十二星座已變成十三星座了（多了一個蛇夫座）。 我們常用的是太陽的十二星座，更準確的說法是太陽的黃道十二宮，它是以太陽視運動到達以農歷春分為首的十二中氣為交宮時刻的黃道十二宮的劃分方法，其實質是真太陽年的12個分段。 月亮星座就是月亮視運動到達以農歷舂分為首的十二中氣為交宮時刻的黃道十二宮的分點月的劃分方法，其實質是真分點月的12個分段。 太陽影響了人類人格的表里，就像是在太陽光之下，除了我們看到的實體，同時也有一個影子；而太陽星座就是一個給他人看到的實體，上升星座便是那個影子。但這個實體的形成，卻是因為月亮星座。 月亮星座不會影響外在人格的表現，卻會影響人格的形成；如果說太陽代表真正的自我，而月亮所象徵的就是圍繞著自我的感情與意識。相對于太陽的火熱，月亮較屬陰柔面，它強烈影響到一個人的潛在特質，在內心深處一直忽略，卻時時左右著所有的行為，及一些無法言喻、又切實存在的特性。 月亮星座雖存在于潛意識，但它有一段時期會表現在外，那就是幼年及小學階段。有點像是觸角的作用，這種人生的觸角，在幼年及少年階段伸出來感覺生命，并且毫不隱藏；當對生命有所回應之后，便收藏起來不再為他人目睹。若是在感知的過程中遭遇到傷害，那人格將會受到影響，而傷害則可以從太陽與月亮的角度，以及上升星座和月亮的角度中探知。當然其它各星曜也有其對月亮的影響力，但是最主要的還是只有太陽及上升星座。 月亮亦主宰個人與母親的關系。母親是最初照顧我們的人，嬰兒與母親間的關系，直接會影響到日后個人與情人交往的模式。對女性而言，月亮是當她成為妻子時，所將扮演的角色，會看到母親對她的影響。月亮星座對男性而言，尤其重要。月亮代表母親的特質、心目中理想太太的模樣；也會影響所接觸的女性關系，決定他們的性格傾向，和對個人一生的影響。 月亮位置的富于變化，影響個人對環境的適應能力，或者對新奇事物的接受程度。 人際關系的好壞，是否受人歡迎、受人贊賞，對外在事物的直覺力；再加上男性的一生中和周遭女生相處的情況，全部都是受月亮星座所支配的。 從月亮星座，可以一個人的家庭生活方式，與感情模式，了解了月亮星座，也就掌握了個人的感情世界。
1、取繁華避偏僻
按照風水倫理來講，人多的地方生氣就多，也就越旺盛，生氣越多，越旺盛的地方就能夠帶來生意的興隆。
因此商鋪風水之一便是取繁華避偏僻，不僅能夠招引顧客，還能夠起到促銷的作用。而商鋪適宜位于繁華地段的X和Y字型路口處，這種形狀的路口是風水中的旺財口，非常的適合開商鋪。
2、取開闊避狹窄
風水選址中，房屋講究的是開闊，開闊便能夠接納八方生氣，而商鋪風水亦如此。按照這樣的風水原則，在選取商鋪地址時，應該首先考慮商鋪正門的前方是否開闊，不能夠有任何的阻擋物，商鋪的開闊不僅僅局限于正門前方。
大人物、發財的人，其風水好做。其原因就是這些人，在大勢的把握上有獨到的眼光，從不在小事上計議。大勢已定，一切隨緣。小事總是有，不能因小而失大。就如賭局，贏大輸小，總是贏局。大而贏，小而贏，是一兇字。著名的廣東風水學派創立人蔡名山，自己給自己選擇的墓地，各派風水師都從不同角度認定為最優地形、最佳選擇，但蔡氏無后，是何道理，太優美，太絕了。
心向決定成敗，這就是風水。有運的人，其風水好做。有運的人，其心向到位，其行為往往經得起風水檢驗，而恰恰就是這種自然的、順理成章的、經得起檢驗的行為決定，應驗最好。
傳統的風水理念核心是：中軸對稱理論。即以某一點為基礎，延伸一條直線，即坐山朝向，沿這一條直線左右展開，前后展開，成對稱圖形，視為最合規范的風水。野外自然狀態下，地形復雜，但基本思路還是找出相對對稱平衡點，對稱理念評估。如：左青龍，右白虎；前朝后靠，天心十道。都是基于中軸對稱的思想展開活動。
現代住房的構思理念是：功能、實用、方便、安全。
傳統的風水理念和現代住房的構思理念結合應該是：規整、對稱、功能、實用、方便、安全。宿舍建造、選擇，室內布局、辦公擺設，也應從這些方面去構思設想。
需要引起注意的是：宿舍內裝修，色調要嫩，不能太老氣。嫩，顯得室內明亮陽氣；老，顯得室內陰沉灰暗。
關于規整、對稱，有必要做進說明。規整，顧名思義，要整齊劃一，不能搞得七零八亂。對稱，就是要在現實中能找到平衡點，有平衡點就是好風水。平原與山區比較，平原肯定風好，平原體現在一個平，即具天地對稱的基礎。圓，是最好的對稱圖，三百六十度全方位對稱。四方，四面對稱。長方兩兩對稱。華西村，在一個平面上，全村統一按一個房屋式樣建筑，為戶戶對稱，整齊劃一，應是極佳人為風水典范。福建的那種圓形土樓，數百年長盛不衰，能成為世界非物質文化遺產，其人為風水的核心就是圓。宿舍建造、選擇、室內布局、辦公擺設，這些方面是很好參考。
更進一步的說明是，圓，是三百六度全方位對稱，體現的是全方位分散應災，其災驗必輕。正方，四面對稱，體現的一方應災，四方感應，分散災變，其災也輕。象華西村的那種戶戶對稱，就是鬼神施災，也找不到具體要加災的目標。現實是責眾不責一、對事不人的處罰也就只是一種游戲規則而已。在整齊、規整、戶戶對稱的建筑誘因下，培育的是集體、強勢、奮進、規模化的思想基因。在零雜無章，七零八亂的建筑誘因下，培育是自私自利、狹隘偏執的思想基因。這也許就是風水效應。
如何用外圓內方、外柔內剛的理念來審視風水布局。比如諸葛八卦村，除了地形的選取的合理性以外，八卦布局也是重要的人為風水典范。八卦布局就是典型的外圓內方，外柔內剛圖形，是在對稱中求不對稱，不對稱中求對稱。外圓內方、外柔內剛，體現的是審美意義上的對稱與不對稱。維納斯肖像，之所以是人類的典范之作，其中也存在著對稱與不對稱的思維審美觀。南北樓不在一直線上，整體布局合理，正是外圓內方，外柔內剛的含義，是對稱中求不對稱，不對稱中求對稱。
在地形允許的情況下，房屋的方向要謹尊大自然的規則，南北向最好，冬暖夏涼。大門的方位以出入方便為最好。如果不合出入方便的原則，就是最合風水規范的某些原理也只是空門，以落空看。什么叫落空，現實就是無實用價值和意義。
假學說，確實有這個方位吉，那個方位兇，甚至還信口雌璜，唯其最正確。真懂易經學說的人，從不言這個方位吉，那個方位兇。易經的核心就在于：任何事情，有利必有害，利害必相存。所以易經從不肯定那個方位絕對的好，那個方位絕對的不好。當是吉利的時候，易經的看法是內中蘊含不吉因素。當認為是大兇之兆時，易經的認為，內中應有可以利用的有用內涵。所以學易的人，從來不言真正的吉利，也從來不言真正的兇兆，一切都歸于自然和氣數。一個很簡單的道理，所有神煞都依運、年、月、日、時轉，繞著一個圓轉，這是個什么圓，就是羅盤上的標識，羅盤為什么要用圓：1、在無障礙物的情況下，人的相對視覺范圍是個圓。2、一個圓點展開，就是三百六十度，是圓中圓。神煞沿著這個圓是依次轉動，也就不存在絕對吉位和兇位，也就不存在永遠固定的財位。所以對房屋、辦公室如何布局，盡管依各人的習慣、愛好，依規整、實用、方便、安全的原則去布局。原因極其簡單，總不可能天天將家具移位、搬動嗎？
依各人的心向，依房屋能合理利用，依規整、實用、方便、安全的原則，合理擺放家具和室內設施，就是吉利，就是風水合度。不規整、不實用，不方便、不安全，脫離實際，零亂無序，就是落空，就是煞，就是邪。
從古到今，所有正規的風水學從不言鬼神，特別是鬼，不涉半字。風水只講煞，有人也稱為神煞。講邪，有人稱邪氣。這不能求全古人，本人通過幾十年的研究考察認為。1、所謂煞：用現代漢語表達，就是危險和不安全，化煞的要件就是避開危險，注意安全。所有正規風水書提到的煞，是安全因素問題。2、所謂邪：用現代漢語表示就是，細菌，病毒。是不明真象的細菌和病毒，帶來不明真象的病癥。避邪的方法只有一種，注意衛生。現代細菌、病毒研究，已破解了很多的邪氣之迷。
植物是不亂生長的，高大長壽植物就更不亂生長，特別高大長壽植物，必要有特別生存旺氣才能長成。
生為陽，死為陰。能生總是陽氣旺盛的表現。十年樹木，百年樹人，樹大人成才。
只要家庭興盛，辦公場所舒心，就不要去問樹木的風水如何，也不要去問樹木生長于何位置，生長旺盛的樹木要認真保護，要嚴防傷害。
本人幾十年的調查、實地踏看和傳聞收集，得出的結論和體會如下：
1、屋前屋后，栽樹容易，移、砍、死難。尤其是死，百分之百應大災。有樹，就要特別愛惜保護。
2、凡是地形地物不是很合風水要領的地段，能出有級別的人物，必有一棵或幾棵粗壯高大、生長年限久遠的大樹或特別的植物種群。
3、樹冠高大，樹根深遠，根系綿延數公里，深達幾百米。這些高大樹冠，綿延根系，能將地下、天空的生氣向某一點，即根基部集中，也就是所謂的風水龍氣向某一位置靠攏。
4、有樹木、有植物的地方，感覺有生機，很活躍，很舒心。無樹木、無植皮的地方感覺沉悶、死板。
